Почему малый бизнес должен начать маркетинг в первый день | Омилик

9:00-18:00

Пн-Пт

Почему малый бизнес должен начать маркетинг в первый день

30 марта 2020 г.

Мы знаем из первых рук, что создание малого бизнеса может быть сложным и длительным процессом. Но независимо от того, где вы находитесь и чем собираетесь заняться, важно помнить, что в данный момент вы не единственный кто проходит через все эти трудности. По всему миру тысячи других предпринимателей, которые испытывают те же мысли, проблемы, победы и неудачи.

Почему малый бизнес должен начать маркетинг в первый день

Летом 2019 года Mailchimp объединился с исследовательской фирмой и провел опросы более 500 владельцев малого бизнеса. Они хотели узнать, как можно больше об их опыте, в том числе:

  • Как победить неопределенность перед запуском бизнеса.
  • Важность разработки клиентского конвейера.
  • Почему малому бизнесу необходимо как можно раньше начать маркетинг.

Результаты подтвердили, что запустить малый бизнес непросто. Это длительный процесс, который может быть сложным даже для самых опытных предпринимателей.

Результаты опроса:

  • 80% открыли свой бизнес за последние 2 года;
  • 20% все еще находились в стадии подготовки к запуску, сосредоточив свое внимание на планировании и исследованиях.

Почти половина опрошенных предпринимателей определили свой опыт стартапа затянутым процессом, что означает, что путь от идеи к действию был медленным. По результатам опроса мы видим сколько времени понадобилось, чтобы перейти от идеи к делу.

  • 40% владельцев малого бизнеса понадобилось менее 6 месяцев, чтобы перейти от бизнес-идеи к запуску;
  • 20% от 6 месяцев до года;
  • 40% больше года.

Вот некоторые из идей, которые были получены в результате исследования, и несколько советов, которые помогут сделать ваш собственный путь к предпринимательству более плавным.

1. Преодоление неопределенности перед началом бизнеса.

Предприниматели должны пройти как минимум 10 этапов, прежде чем их бизнес начнет развиваться:

  • поставить конкретные бизнес-цели;
  • придумать и зарегистрировать название своей компании;
  • провести маркетинговый анализ и исследование рынка;
  • получить (если требуется) разрешение / лицензию;
  • разработать конвейер по привлечению клиентов;
  • дизайн и запуск сайта;
  • настройка и развитие учетных записей в социальных сетях;
  • выстроить технологию взаимодействия с клиентом (обратная связь, акции, получение платежа, доставка);
  • получить первого клиента;
  • начать принимать платежи от клиентов.

При большом количестве этапов малому бизнесу может быть трудно понять, с чего начать и что приоритетнее на этом пути. Чтобы облегчить свои проблемы, предприниматели часто пытаются узнать все, что они могут, о ведении бизнеса.

На основании опроса:

  • 41% предприятий до запуска заявили, что они потратили более 3-х месяцев, посещая семинары, участвуя в тренингах и общаясь со своими сверстниками.
  • 54% предприятий, основателем которых является единственный сотрудник, указали, что их исследования продолжаются по сей день.

Продолжайте двигаться вперед, даже если у вас нет ответов на все вопросы. Установите долгосрочные цели для роста компании и её прибыли, чтобы вы никогда не теряли из виду то, к чему двигаетесь. Затем определите краткосрочные цели, которые помогут сохранить мотивацию на этом пути.

Учитесь у своих сверстников, обратитесь за советом к другим предпринимателям. Читайте книги, слушайте подкасты, посещайте выставки или местные предприятия, чтобы пообщаться с единомышленниками, которые когда-то были на вашем месте.

Не расстраивайтесь из-за неудач, важно помнить, что все это возможность для обучения.

2. Не ждите запуска бизнеса, чтобы начать искать свою аудиторию.

Владельцы малого бизнеса имеют много первоначальных проблем, которые необходимо решить, и задачу по привлечению клиентов часто оставляют до запуска. При этом, признают важность разработки конвейера по привлечению клиентов, но не всегда концентрируются на шагах, которые помогут им быстрее получить первого. Располагая целым рядом потенциальных клиентов, вы поймете, что начать бизнес намного легче.

Результаты опроса:

  • 64% предприятий до запуска еще не приобрели своего первого клиента.
  • 28% после запуска не приобрели своего первого клиента.

Малые предприятия, которые только начинают работать, не всегда платят за вспомогательные инструменты. На примере — 58% запущенных предприятий заплатили за регистрацию своего домена, 42% предприятий до запуска использовали бесплатный вариант.

Проведите исследование, чтобы определить продукт / рынок и узнать о своей целевой аудитории.

Общайтесь со своими потенциальными клиентами используя опросы, интервью, чтобы понять, кто ваши клиенты, интересен ли им ваш продукт и в каком исполнении. А также сколько они готовы потратить.

Проведите бета-тестирование. Пригласите потенциальных клиентов протестировать ваш продукт, поделиться отзывами и помочь вам убедиться в том, что все будет работать, как и ожидалось.

Следите за своими конкурентами. Попробуйте найти пробелы на рынке. Определите, что отличает ваш бизнес от всех остальных, а затем извлеките из этого выгоду.

Инвестируйте в инструменты, которые помогут вам расти и расширять свой бизнес.

Оптимизируйте маркетинг. Найдите маркетинговую платформу, которая соответствует вашему бюджету и позволяет создавать персонализированный контент, автоматизировать обмен сообщениями и охватывать клиентов по различным каналам.

Начните строить свое присутствие в Интернете. Даже если вы не готовы создать полноценный веб-сайт, купите доменное имя и опубликуйте одну страницу, чтобы начать рекламировать себя и свой продукт.

3. Начните продвигать свой бизнес как можно скорее.

Многие предприниматели, которые уже занимаются своей деятельностью, признают, что должны были начать продвигать свой бизнес раньше. Самым распространенным ответом, является неопределенность относительно того, каким шагам они должны отдавать приоритет.

Что является проблемой № 1 для малого бизнеса?

На основании опроса:

  • 31% маркетинг;
  • 23% организация точки продаж;
  • 12% финансирование;
  • 8% бизнес план;
  • 5% распределение прибыли на развитие;
  • 26% другое.

Общайтесь со своей аудиторией по нескольким каналам.

Используйте социальные сети в ваших интересах. Начните создавать заинтересованную аудиторию. Получите информацию о социальных сетях и настройте страницу для своего бизнеса, на которую люди смогут подписаться, предварительно заказывать ваши продукты или быть среди первых, кто узнает, когда вы будете готовы к открытию. Рассмотрите возможность выделить часть своего бюджета для социальной рекламы.

Утвердите себя как источник полезного, уникального контента. Создайте веб-сайт или блог для своего бизнеса и публикуйте информативные статьи о своей сфере деятельности. Это отличный способ повысить узнаваемость вашего имени и привлечь больше потенциальных клиентов.

Используйте инструменты управления взаимоотношениями с клиентами для сбора, организации и анализа всей информации о людях, которые важны для вашего бизнеса. Узнав о предпочтениях своей аудитории, вы сможете создавать более релевантный контент и улучшить вашу маркетинговую стратегии.

Если малые предприятия в начале своего пути сосредоточатся на рекламе — это позволит быстрее запустить процесс продаж и соответственно развитие компании.

В итоге:

  1. Не позволяйте неопределенности замедлять вас.
  2. Как можно быстрее найдите своих потенциальных клиентов и не забывайте постоянно с ними общаться.
  3. Очень важно начать продвижение своего бизнеса в первый же день.

Просмотров: 195

Читать еще

Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на их обработку.

Согласен